يختار معظم المستقلين الجدد سعرًا بالنظر إلى ما يتقاضاه الآخرون، أو بأخذ راتبهم القديم وقسمته على 2,080 ساعة. وكلتا الطريقتين تبدو معقولة، وكلتاهما تنتهي في الغالب إلى سعر منخفض جدًا. الأولى تنسخ تكاليف غيرك وحجم عمله. والثانية تفترض أنك ستفوتر كل ساعة عمل في السنة، وهو ما لا يفعله أحد تقريبًا.
هناك طريقة أفضل تعمل بالعكس، انطلاقًا من المال الذي تريد الاحتفاظ به. تحتاج إلى أربعة مدخلات ونحو دقيقتين.
الخطوة 1: حدّد هدف دخلك
هذا هو المبلغ الذي تريد أن يبقى لك بعد تكاليف العمل وضريبة العمل الحر. ولا تزال ضريبة الدخل تُقتطع منه، فهو ليس مالًا في جيبك تمامًا. فإذا كنت تكسب 60,000 دولار كموظف وتريد مستوى معيشة مشابهًا، فإن 60,000 دولار مع هامش صغير لضريبة الدخل رقم بداية معقول.
الخطوة 2: أضف التكاليف التي كان صاحب العمل يدفعها
كموظف، كانت شركتك تدفع ثمن حاسوبك المحمول والبرمجيات والمكتب ونصف ضرائب الرواتب. أما الآن فأنت تدفع هذا كله. اكتب مصاريف عملك السنوية: اشتراكات البرمجيات والمعدات والتأمين والمحاسبة ومساحات العمل المشتركة وأي رسوم مهنية.
ثم احسب حسابًا لضريبة العمل الحر. في الولايات المتحدة تبلغ 15.3%، وتُطبَّق على 92.35% من صافي ربحك (الإيراد ناقص المصاريف). والمشكلة أنها تُفرض على الربح لا على ما تحتفظ به، فلا يمكنك ببساطة إضافة 15.3% من هدفك. تحتاج إلى الربح الذي يبقي لك هدفك بعد الضريبة: وتحت حد الأجور للضمان الاجتماعي يكون ذلك هدفك مقسومًا على 0.8587. وحاسبتنا تفعل ذلك عنك. لكنها لا تشمل ضريبة الدخل، فاعتبر النتيجة حدًا أدنى وتحقق من وضعك الضريبي الفعلي مع محاسب.
الخطوة 3: احسب الساعات التي تستطيع فوترتها فعلًا
هنا تخطئ معظم الأسعار. ساعات الفوترة هي الساعات التي يدفع العميل ثمنها فقط. فكتابة العروض وإرسال الفواتير والتسويق والتعلم والأعمال الإدارية كلها تستغرق وقتًا حقيقيًا، لكن لا أحد يدفع ثمنها مباشرة. ويفوتر كثير من المستقلين ما بين 20 و30 ساعة في الأسبوع العادي.
ثم احسب أسابيع العمل. ابدأ من 52، ثم اطرح العطل وأيام المرض والأسابيع الهادئة بين المشاريع. ومن الشائع أن يكون الناتج في الأربعينيات المتوسطة إلى العالية.
الخطوة 4: اقسم
إليك الحساب الكامل لشخص يريد 80,000 دولار بعد ضريبة العمل الحر، وينفق 6,000 دولار في السنة على العمل، ويفوتر 25 ساعة في الأسبوع لمدة 47 أسبوعًا.
صافي الربح المطلوب
$80,000 ÷ (1 − 92.35% × 15.3%)equals$93,164
ضريبة العمل الحر
$93,164 × 92.35% × 15.3%equals$13,164
الإيراد الذي تحتاج إليه
$93,164 + $6,000 مصاريفequals$99,164
ساعات الفوترة في السنة
25 ساعة × 47 أسبوعًاequals1,175 ساعة
سعر الساعة
$99,164 ÷ 1,175 ساعةequals$84/ساعة
وهذا يعادل نحو 675 دولارًا ليوم عمل من ثماني ساعات، أو هدف فوترة أسبوعيًا قدره نحو 2,110 دولارات.
Tip: من الاختصارات الشائعة أخذ 15.3% × 92.35% من الهدف نفسه (11,304 دولارًا هنا). وهذا يقلل الضريبة بنحو 1,900 دولار، لأن الضريبة مستحقة على رقم الربح الأكبر، لا على ما يتبقى بعدها.
لماذا يفشل اختصار الراتب
تبيّن الطريقة نفسها مدى خطأ اختصار الراتب. خذ هدفًا قدره 60,000 دولار ومصاريف 3,000 دولار. إذا افترضت 40 ساعة فوترة في الأسبوع طوال 52 أسبوعًا، فإن الحاسبة تعطي نحو 35 دولارًا في الساعة. أما مع 20 ساعة فوترة أكثر واقعية في الأسبوع لمدة 46 أسبوعًا، فتعطي نحو 79 دولارًا في الساعة.
الشخص نفسه والهدف نفسه، والسعر أكثر من الضعف. والفرق الوحيد هو الصدق في تقدير وقت الفوترة. وتقاضي 35 دولارًا في هذه الحالة سيتركك دون الدخل الذي خططت له بفارق كبير.
Tip: اعتبر الرقم حدك الأدنى. فالعمل المتخصص والمواعيد العاجلة والعملاء الذين يجنون قيمة كبيرة من عملك كلها قد تبرر تقاضي أكثر.
تحويل السعر إلى أسعار للعملاء
حين تعرف حدك الأدنى، يمكنك التسعير بالصيغة التي يفضلها العملاء:
- سعر اليوم: اضرب في 8، ثم قرّب إلى رقم مريح.
- سعر المشروع: قدّر الساعات واضربها في سعرك، ثم أضف هامشًا من 15 إلى 25% للتعديلات وتوسع نطاق العمل.
- عقد شهري ثابت (retainer): اتفق على الساعات في الشهر واضربها في سعرك، وقرر مسبقًا ما يحدث للساعات غير المستخدمة.
أعد الحساب مرة في السنة، أو كلما تغيرت مصاريفك أو جدولك. فسعر كان مناسبًا حين بدأت قد يصبح منخفضًا جدًا بهدوء مع نمو تكاليفك.
أسئلة يطرحها الناس
- هل ينبغي أن أعلن عن سعر ساعتي؟
- يفضل كثير من المستقلين التسعير بحسب المشروع، مما يتجنب المقارنات بالساعة، مع الإبقاء على سعر الساعة حدًا أدنى داخليًا لهم.
- ما سعر الساعة الذي أحتاج إليه لأحصل على 80,000 دولار في السنة؟
- في مثالنا، مع مصاريف 6,000 دولار و1,175 ساعة فوترة، نحو 84.39 دولارًا في الساعة بعد ضريبة العمل الحر.
- كم ساعة يستطيع المستقل فوترتها في السنة؟
- عادةً أقل بكثير من 2,080 ساعة في سنة العمل بدوام كامل، بعد احتساب الأعمال الإدارية والمبيعات والعطل والفجوات بين المشاريع. في مثالنا 25 ساعة فوترة في الأسبوع لمدة 47 أسبوعًا تعطي 1,175 ساعة.
- هل ينبغي أن يشمل سعري الضرائب؟
- نعم. يجب أن يغطي سعرك ضريبة الدخل واشتراكات العمل الحر أو الضمان الاجتماعي وتكاليف العمل، لا الدخل الذي تريد الاحتفاظ به فقط.
- كيف أحسب سعر ساعتي كمستقل؟
- خذ هدف دخلك، وارفعه ليشمل ضريبة العمل الحر، وأضف مصاريف العمل، ثم اقسم على الساعات التي تستطيع فوترتها بواقعية في السنة.
- كم ساعة فوترة لدى المستقل في السنة؟
- يفوتر كثيرون من 20 إلى 30 ساعة في الأسبوع خلال الأربعينيات المتوسطة إلى العالية من الأسابيع، أي نحو 900 إلى 1,400 ساعة، وهو أقل بكثير من 2,080.
- هل تشمل حاسبة سعر المستقل ضريبة الدخل؟
- لا. فهي تغطي مصاريف العمل وضريبة العمل الحر في الولايات المتحدة. أما ضريبة الدخل فتعتمد على وضعك، فاعتبر النتيجة حدًا أدنى.