فترة البقاء (Runway) هي عدد الأشهر التي تستطيع شركتك الاستمرار فيها بالعمل قبل أن ينفد نقدها، إن لم يتغير شيء. وهي الرقم الذي يراقبه المؤسسون عن كثب، لأنها تحدد متى تحتاج إلى جمع تمويل أو خفض التكاليف أو بلوغ الربحية.
كيف تعمل
إجمالي الحرق هو كل ما تنفقه في الشهر. وصافي الحرق هو إجمالي الحرق مطروحًا منه النقد الداخل من الإيرادات. وصافي الحرق هو الذي يستنزف الحساب البنكي فعلًا.
فترة البقاء هي رصيدك النقدي مقسومًا على صافي الحرق. وإذا كانت الإيرادات تغطي المصروفات أصلًا، فإن صافي الحرق يكون صفرًا أو سالبًا ولا تتحدد فترة بقائك بمعدل الحرق إطلاقًا.
يفترض هذا الحساب أن الحرق يبقى ثابتًا. وعمليًا غالبًا ما تنمو التكاليف مع التوظيف وكثيرًا ما تنمو الإيرادات أيضًا، لذا أعد الحساب كل شهر بأرقام حديثة.
مثال محلول
شركة لديها 500,000 دولار في البنك، وإيراداتها الشهرية 20,000 دولار ومصروفاتها الشهرية 60,000 دولار، فصافي حرقها 40,000 دولار. وهذا يمنحها 12.5 شهرًا من فترة البقاء.
أمثلة إضافية
خفض التكاليف الشهرية من 60,000 إلى 50,000 دولار يمدّد فترة البقاء من 12.5 إلى 16.7 شهرًا. أما رفع الإيرادات من 20,000 إلى 45,000 دولار فيمدّدها إلى 33.3 شهرًا.
أخطاء شائعة
- احتساب أموال من جولة تمويل لم تُغلق بعد.
- الاعتماد على شهر استثنائي واحد بدل متوسط الحرق.
- افتراض نمو في الإيرادات لم يتحقق بعد.
- البدء بجمع التمويل وقد بقي أقل من ستة أشهر من فترة البقاء.
أسئلة يطرحها الناس
كيف يؤثر التوظيف في فترة البقاء؟
كل موظف جديد يضيف إلى الحرق الشهري راتبه مع ضرائب الرواتب والمزايا والمعدات اعتبارًا من تاريخ مباشرته. ومع فترة بقاء قدرها 12 شهرًا، قد يُسقط موظف كبير واحد تبلغ كلفته الإجمالية 15,000 دولار شهريًا عدة أشهر منها، فاحسب أثر التعيينات المتفق عليها قبل أن تبدأ.
كم ينبغي أن تكون فترة بقاء الشركة الناشئة؟
قاعدة عملية شائعة هي من 18 إلى 24 شهرًا بعد جمع التمويل، لأن جمع التمويل نفسه يستغرق غالبًا 6 أشهر أو أكثر. ويبدأ كثير من المؤسسين الاستعداد للجولة التالية حين تنخفض فترة البقاء عن 12 شهرًا.
هل أستخدم صافي الحرق أم إجماليه؟
استخدم صافي الحرق لحساب فترة البقاء، لأنه يعكس النقد الذي يخرج من النشاط فعلًا. ومع ذلك يستحق إجمالي الحرق المتابعة، لأنه يبيّن ما ستنفقه لو انخفضت الإيرادات فجأة.
هل أدرج الأموال التي أتوقع جمعها؟
لا. احتسب فقط النقد الذي بحوزتك فعلًا. فالمال القادم من جولة لم تُغلق قد لا يصل، ومن المفترض أن تبيّن لك فترة البقاء ما سيحدث إن لم يصل.
كيف تُحسب فترة البقاء؟
اقسم النقد في البنك على صافي الحرق الشهري. فمبلغ 600,000 دولار مع صافي حرق قدره 50,000 دولار شهريًا يعطي 12 شهرًا من فترة البقاء.
ما هو مضاعف الحرق (burn multiple)؟
هو صافي الحرق مقسومًا على صافي ARR الجديد في الفترة نفسها. ويبيّن كم تنفق من النقد لإضافة كل دولار من الإيراد المتكرر. وكلما كان أقل كان أفضل.
الأدلة
- شرح نقطة التعادل: كم عدد المبيعات قبل أن تحقق ربحًانقطة التعادل هي النقطة التي تسدد عندها مساهمة كل عملية بيع تكاليفك الثابتة. إليك طريقة حسابها والعامل الأكثر تأثيرًا فيها.
- كيف تحسب تكلفة اكتساب العميل (CAC) بصدقCAC هي إنفاق المبيعات والتسويق مقسومًا على عدد العملاء الجدد. وما تُدخله في الحساب يحدد هل يفيدك الرقم أم يجامل نفسك.