El runway es el número de meses que tu empresa puede seguir operando antes de quedarse sin efectivo, si nada cambia. Es la cifra que más vigilan los fundadores, porque decide cuándo necesitas captar dinero, recortar costes o alcanzar la rentabilidad.
Cómo funciona
El burn bruto es todo lo que gastas en un mes. El burn neto es el burn bruto menos el efectivo que entra por ingresos. El burn neto es el que realmente vacía la cuenta bancaria.
El runway es tu saldo de efectivo dividido entre el burn neto. Si los ingresos ya cubren los gastos, el burn neto es cero o negativo y tu runway no está limitado por el burn.
Esto supone que el burn se mantiene constante. En la práctica, los costes suelen crecer al contratar y los ingresos también, así que recalcula cada mes con cifras actualizadas.
Un ejemplo resuelto
Una empresa con 500.000 $ en el banco, 20.000 $ de ingresos mensuales y 60.000 $ de gastos mensuales tiene un burn neto de 40.000 $. Eso le da 12,5 meses de runway.
Más ejemplos
Recortar los costes mensuales de 60.000 $ a 50.000 $ alarga el runway de 12,5 a 16,7 meses. Subir los ingresos de 20.000 $ a 45.000 $ lo alarga hasta 33,3 meses.
Errores frecuentes
- Contar dinero de una ronda que no se ha cerrado.
- Usar un mes atípico en lugar de un burn medio.
- Dar por hecho un crecimiento de ingresos que aún no se ha producido.
- Empezar a buscar financiación con menos de seis meses de runway.
Preguntas frecuentes
¿Cómo afectan las contrataciones al runway?
Cada contratación suma el salario más las cargas sociales, los beneficios y el equipo al burn mensual desde su fecha de incorporación. Con 12 meses de runway, una contratación sénior que cueste 15.000 $ al mes en total puede restar varios meses, así que modela las contrataciones acordadas antes de que empiecen.
¿Cuánto runway debería tener una startup?
Una regla general habitual es de 18 a 24 meses después de captar fondos, porque la propia captación suele tardar 6 meses o más. Muchos fundadores empiezan a preparar la siguiente ronda cuando el runway baja de 12 meses.
¿Debo usar el burn neto o el burn bruto?
Usa el burn neto para el runway, porque refleja el efectivo que realmente sale del negocio. El burn bruto sigue siendo útil de vigilar, porque muestra lo que gastarías si los ingresos cayeran de golpe.
¿Debo incluir el dinero que espero captar?
No. Cuenta solo el efectivo que ya tienes. El dinero de una ronda que no se ha cerrado puede caerse, y el runway sirve precisamente para decirte qué pasa si eso ocurre.
¿Cómo se calcula el runway?
Divide el efectivo en el banco entre el burn neto mensual. 600.000 $ con un burn neto de 50.000 $ al mes dan 12 meses de runway.
¿Qué es el burn multiple?
El burn neto dividido entre el ARR nuevo neto del mismo período. Muestra cuánto efectivo gastas para añadir cada dólar de ingresos recurrentes. Cuanto más bajo, mejor.
Guías
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