Tu punto de equilibrio es el número de ventas en el que los ingresos cubren exactamente los costes, de modo que no ganas ni pierdes. Conocerlo te dice si un precio, un producto nuevo o una nueva contratación son realistas antes de comprometerte con ellos.
Cómo funciona
Cada venta aporta su precio y te cuesta su coste variable. La diferencia es la contribución por unidad: lo que cada venta aporta para cubrir tus costes fijos.
Divide tus costes fijos entre la contribución por unidad para obtener el punto de equilibrio. Como no se puede vender una parte de una unidad, la calculadora redondea al alza hasta la siguiente unidad entera.
Para alcanzar un objetivo de beneficio, suma ese objetivo a tus costes fijos antes de dividir. Si el precio no supera el coste variable, cada venta pierde dinero y no existe punto de equilibrio, así que la calculadora muestra n/a.
Un ejemplo resuelto
Con 5.000 $ de costes fijos al mes, un precio de 50 $ y un coste variable de 30 $, cada venta aporta 20 $. Necesitas 250 ventas al mes para llegar al equilibrio, lo que supone 12.500 $ de ingresos. Para ganar 2.000 $ de beneficio, necesitas 350 ventas.
Más ejemplos
Subir el precio de 50 $ a 60 $ reduce el punto de equilibrio de 250 a 167 unidades. Bajar el coste variable a 25 $ lo deja en 200 unidades.
Errores frecuentes
- Dejar tu propio sueldo fuera de los costes fijos.
- Olvidar las comisiones de pago y las devoluciones en el coste variable.
- Suponer que los costes fijos se mantienen planos al crecer el volumen.
- Usar un precio inferior al coste variable, que nunca llega al equilibrio.
Preguntas frecuentes
¿Qué cuenta como coste fijo?
Todo lo que pagas independientemente de cuánto vendas en el mes: alquiler, salarios, suscripciones de software, seguros y cuotas de préstamos. Si un coste aumenta con cada venta adicional, como los materiales o las comisiones de la tarjeta, es un coste variable.
¿Es mejor subir precios o recortar costes para llegar antes al equilibrio?
Prueba las dos cosas en la calculadora. Una subida de precio aumenta la contribución de cada venta, así que a menudo mueve el punto de equilibrio más que el mismo recorte en costes variables. También puede reducir cuántas unidades vendes, algo que la calculadora no puede predecir.
¿Puedo usarla para un negocio de servicios?
Sí. Trata una unidad como una hora facturable, un proyecto o una suscripción. El coste variable es lo que cada una te cuesta directamente, como el tiempo de un subcontratista o las comisiones de pago.
¿Cuál es la fórmula del punto de equilibrio?
Unidades de equilibrio = costes fijos ÷ (precio por unidad − coste variable por unidad). Con 10.000 $ de costes fijos, un precio de 50 $ y 30 $ de coste variable, necesitas 10.000 ÷ 20 = 500 ventas para llegar al equilibrio.
¿Qué es el margen de contribución?
Lo que cada venta aporta para cubrir los costes fijos: el precio menos el coste variable. Como porcentaje del precio es la ratio del margen de contribución. Un producto de 50 $ con 30 $ de coste variable tiene una contribución de 20 $, es decir, del 40 %.
Guías
- Cuota mensual (EMI) de un préstamo: por qué un plazo más largo cuesta más, incluso con el mismo tipoAlargar un préstamo reduce la cuota mensual pero aumenta el total que pagas. Aquí tienes la fórmula de la cuota (EMI), un ejemplo comparado y cómo elegir el plazo.
- El punto de equilibrio explicado: cuántas ventas necesitas antes de ganar dineroEl punto de equilibrio es donde la contribución de cada venta ya ha cubierto tus costes fijos. Así se calcula y esta es la palanca que más lo mueve.
- Burn rate y runway: cuánto durará el dinero de tu startupEl runway es la caja dividida entre el burn neto. La fórmula es sencilla; lo útil es ver cuánto te compra un pequeño cambio en costes o ingresos.
- Margen de beneficio vs markup: la diferencia que cambia tus preciosEl margen divide el beneficio entre el precio. El markup lo divide entre el coste. Si los confundes, un objetivo del 50 % se convierte sin darte cuenta en un 33 %.