El margen y el markup describen el beneficio como un porcentaje, y por eso se confunden tan a menudo. La diferencia está en lo que divides. El margen divide el beneficio entre el precio de venta. El markup divide el beneficio entre el coste. Para una misma venta, el markup siempre es el número mayor, y fijar precios con el equivocado puede costarte dinero de verdad.
Cómo funciona
El beneficio es el precio de venta menos el coste. El margen es ese beneficio dividido entre el precio de venta. El markup es el mismo beneficio dividido entre el coste.
Para alcanzar un margen objetivo, divide el coste entre (1 menos el margen). Para un margen del 50 % sobre un coste de 60 $, eso es 60 $ ÷ 0,5, es decir, 120 $. Si en cambio sumaras un 50 % al coste, obtendrías solo 90 $, que es un margen del 33,33 %.
El margen nunca puede llegar al 100 %, porque significaría que el artículo no te costó nada. El markup no tiene límite superior.
Un ejemplo resuelto
Un artículo que cuesta 60 $ y se vende por 100 $ deja 40 $ de beneficio. Eso es un margen del 40 % (40 $ ÷ 100 $) y un markup del 66,67 % (40 $ ÷ 60 $). Para ganar un margen del 50 % sobre ese mismo coste de 60 $, tendrías que cobrar 120 $.
Más ejemplos
Un artículo de 60 $ con un markup del 40 % se vende por 84 $, que es solo un margen del 28,57 %. Para lograr un margen del 40 %, el precio debe ser 100 $.
Errores frecuentes
- Aplicar un porcentaje de margen como si fuera un markup, lo que hace que el precio quede demasiado bajo.
- Olvidar que los descuentos salen directamente del margen.
- Dejar fuera del coste los gastos de envío y las comisiones de pago.
- Comparar tu markup con el margen de un competidor.
Preguntas frecuentes
¿Qué debo usar para fijar precios, el margen o el markup?
Cualquiera de los dos sirve, siempre que seas coherente. Los comercios suelen pensar en markup porque parte del coste. Los equipos de finanzas y la mayoría de los informes de empresa usan el margen porque muestra qué parte de los ingresos te quedas. El error que hay que evitar es fijar un markup cuando tu objetivo estaba expresado como margen.
¿Cómo convierto un markup en margen?
Margen = markup ÷ (1 + markup). Un markup del 50 % es 0,5 ÷ 1,5, es decir, un margen del 33,33 %. En sentido contrario, markup = margen ÷ (1 − margen), así que un margen del 40 % equivale a un markup del 66,67 %.
¿Es el margen bruto o el margen neto?
Es el margen bruto de una sola venta: el precio menos el coste directo de lo que vendiste. El margen neto también resta los gastos generales, como el alquiler, los salarios y el marketing, que esta calculadora no incluye.
¿A qué margen equivale un markup del 50 %?
Al 33,3 %. Un markup del 50 % sobre un coste de 100 $ da un precio de 150 $. Los 50 $ de beneficio son el 50 % del coste, pero solo el 33,3 % del precio.
¿Qué markup necesito para un margen del 30 %?
Alrededor del 42,9 %. Markup = margen ÷ (1 − margen), así que 0,30 ÷ 0,70 = 0,429. Un coste de 100 $ se convierte en un precio de 142,86 $, que da un margen del 30 %.
Guías
- El punto de equilibrio explicado: cuántas ventas necesitas antes de ganar dineroEl punto de equilibrio es donde la contribución de cada venta ya ha cubierto tus costes fijos. Así se calcula y esta es la palanca que más lo mueve.
- Margen de beneficio vs markup: la diferencia que cambia tus preciosEl margen divide el beneficio entre el precio. El markup lo divide entre el coste. Si los confundes, un objetivo del 50 % se convierte sin darte cuenta en un 33 %.
- Cómo quitar el IVA o el impuesto sobre las ventas de un precio (de la forma correcta)Restar un 20 % a un precio que incluye un 20 % de IVA quita demasiado. Te explicamos por qué y la fórmula de una línea que acierta siempre.