يعبّر هامش الربح ونسبة الإضافة (Markup) عن الربح بنسبة مئوية، ولهذا يختلط الأمر بينهما كثيرًا. والفرق في المقسوم عليه: فهامش الربح يقسم الربح على سعر البيع، أما نسبة الإضافة فتقسمه على التكلفة. وفي عملية البيع نفسها تكون نسبة الإضافة دائمًا أكبر، وقد يكلفك التسعير بالنسبة الخطأ مالًا حقيقيًا.
كيف تعمل
الربح هو سعر البيع ناقص التكلفة. وهامش الربح هو هذا الربح مقسومًا على سعر البيع، ونسبة الإضافة هي الربح نفسه مقسومًا على التكلفة.
لبلوغ هامش ربح مستهدف، اقسم التكلفة على (1 ناقص الهامش). فلهامش 50% على تكلفة 60$ يكون السعر 60$ ÷ 0.5 أي 120$. أما إضافة 50% إلى التكلفة فتعطي 90$ فقط، وهو هامش 33.33%.
لا يمكن أن يبلغ هامش الربح 100%، لأن ذلك يعني أن السلعة لم تكلفك شيئًا. أما نسبة الإضافة فلا حد أعلى لها.
مثال محلول
سلعة تكلفتها 60$ وتُباع بـ 100$ تحقق ربحًا قدره 40$. وهذا هامش ربح 40% (40$ ÷ 100$) ونسبة إضافة 66.67% (40$ ÷ 60$). ولتحقيق هامش 50% على التكلفة نفسها (60$) عليك أن تبيع بـ 120$.
أمثلة إضافية
سلعة تكلفتها 60$ أُضيفت إليها نسبة 40% تُباع بـ 84$، وهو هامش ربح 28.57% فقط. ولتحقيق هامش 40% يجب أن يكون السعر 100$.
أخطاء شائعة
- تطبيق نسبة هامش الربح على أنها نسبة إضافة، فيأتي السعر أقل من اللازم.
- نسيان أن الخصومات تُقتطع مباشرة من هامش الربح.
- إغفال الشحن ورسوم الدفع من التكلفة.
- مقارنة نسبة الإضافة عندك بهامش الربح لدى منافس.
أسئلة يطرحها الناس
أيهما أستخدم في التسعير: هامش الربح أم نسبة الإضافة؟
كلاهما يصلح ما دمت متسقًا. فتجار التجزئة يفكرون غالبًا بنسبة الإضافة لأنها تنطلق من التكلفة. أما الفرق المالية ومعظم تقارير الأعمال فتستخدم هامش الربح لأنه يبيّن حصة الإيرادات التي تحتفظ بها. والخطأ الذي يجب تجنبه هو اعتماد نسبة إضافة بينما كان هدفك مكتوبًا بوصفه هامش ربح.
كيف أحوّل نسبة الإضافة إلى هامش ربح؟
هامش الربح = نسبة الإضافة ÷ (1 + نسبة الإضافة). فنسبة إضافة 50% تساوي 0.5 ÷ 1.5 أي هامش 33.33%. وفي الاتجاه المعاكس: نسبة الإضافة = الهامش ÷ (1 − الهامش)، فهامش 40% يساوي نسبة إضافة 66.67%.
هل هذا هامش الربح الإجمالي أم الصافي؟
هو هامش الربح الإجمالي في عملية بيع واحدة: السعر ناقص التكلفة المباشرة لما بعته. أما هامش الربح الصافي فيطرح أيضًا المصاريف العامة كالإيجار والرواتب والتسويق، وهذه لا تشملها الحاسبة.
كم يساوي هامش الربح عند نسبة إضافة 50%؟
33.3%. فنسبة إضافة 50% على تكلفة 100$ تعطي سعرًا قدره 150$. والربح 50$ يمثل 50% من التكلفة لكنه 33.3% فقط من السعر.
ما نسبة الإضافة اللازمة لهامش ربح 30%؟
نحو 42.9%. فنسبة الإضافة = الهامش ÷ (1 − الهامش)، أي 0.30 ÷ 0.70 = 0.429. وبذلك تصبح تكلفة 100$ بسعر 142.86$، ما يحقق هامش 30%.
الأدلة
- شرح نقطة التعادل: كم عدد المبيعات قبل أن تحقق ربحًانقطة التعادل هي النقطة التي تسدد عندها مساهمة كل عملية بيع تكاليفك الثابتة. إليك طريقة حسابها والعامل الأكثر تأثيرًا فيها.
- كيف تزيل ضريبة القيمة المضافة أو ضريبة المبيعات من السعر (بالطريقة الصحيحة)خصم 20% من سعر يشمل ضريبة قيمة مضافة بنسبة 20% يزيل أكثر من اللازم. إليك السبب، والصيغة ذات السطر الواحد التي تعطي الجواب الصحيح في كل مرة.