El MRR (ingresos recurrentes mensuales) y el ARR (run rate anual) son el mismo número visto a dos escalas distintas: el ARR es simplemente el MRR × 12, una proyección de lo que sumaría en un año el ritmo mensual actual si nada cambiara. Esta calculadora convierte uno en otro y además muestra cómo los ingresos nuevos, de expansión y perdidos por churn mueven la cifra del mes siguiente.
Cómo funciona
El ARR se calcula como MRR × 12. Es un run rate, no una garantía, ya que supone que los ingresos mensuales actuales se mantienen estables durante un año completo.
El MRR neto nuevo combina los movimientos de ingresos del mes: MRR nuevo (de clientes recién captados) más MRR de expansión (ventas adicionales a clientes existentes) menos MRR perdido por churn (por cancelaciones y downgrades).
Sumar el MRR neto nuevo al MRR actual proyecta el MRR del mes siguiente, que después se anualiza de la misma forma para mostrar el ARR proyectado si ese nuevo ritmo se mantuviera estable.
Un ejemplo resuelto
Partiendo de un MRR de 10.000 $, con 1.500 $ de negocio nuevo, 300 $ de ingresos de expansión y 500 $ perdidos por churn: el MRR neto nuevo es de 1.300 $, lo que lleva el MRR del mes siguiente a 11.300 $, un crecimiento mensual del 13,0 %, y un ARR proyectado de 135.600 $, frente a un ARR actual de 120.000 $.
Más ejemplos
Un mes con 500 $ de MRR nuevo, 100 $ de expansión y 900 $ de churn reduce el MRR en 300 $, una caída del 3 %, y el ARR pasa de 120.000 $ a 116.400 $.
Errores frecuentes
- Contar un pago anual completo como el MRR de un solo mes.
- Incluir pagos únicos.
- Contar contratos firmados que todavía no han empezado a facturar.
- Ignorar los descuentos, de modo que el MRR refleja el precio de lista.
Preguntas frecuentes
¿Por qué cambia el ARR si se supone que es una cifra anual?
El ARR no es un total fijo de 12 meses. Es el MRR de este mes anualizado, recalculado cada mes. A medida que cambia el MRR, cambia con él el run rate, por eso aquí el "ARR actual" y el "ARR proyectado" pueden diferir aunque solo haya pasado un mes.
¿Cuál es la diferencia entre MRR nuevo y MRR de expansión?
El MRR nuevo procede de clientes que no te pagaban el mes anterior; el MRR de expansión procede de clientes existentes que te pagan más que antes (una mejora de plan, más usuarios o un nivel superior). Mantenerlos separados importa porque suelen tener costes de adquisición muy distintos y dicen cosas diferentes sobre el negocio.
¿Debo contar los downgrades igual que las cancelaciones completas?
Ambos reducen el MRR y ambos van en el "MRR perdido por churn" a efectos de esta calculadora, ya que esta registra el impacto neto en los ingresos. Muchos negocios SaaS los registran por separado internamente (como "MRR de contracción" frente a "MRR perdido por churn") porque señalan problemas distintos: un downgrade sugiere insatisfacción parcial o menor necesidad, mientras que una cancelación completa es una pérdida total.
¿Cómo se relaciona esto con el churn de la Calculadora de unit economics de SaaS?
El churn de esa calculadora es el churn de clientes (logos), el porcentaje de cuentas que cancelan. El "MRR perdido por churn" de esta calculadora es churn de ingresos, que puede moverse de forma distinta si los clientes que se van son mayores o menores que la media. Usa ambos juntos para tener una imagen más completa de la salud de la retención.
¿Es el ARR simplemente el MRR multiplicado por 12?
Para el ARR como run rate, sí: es el MRR actual × 12. Cuenta solo los ingresos recurrentes de suscripción. Las cuotas únicas de alta, los servicios y los picos de uso no pertenecen al MRR ni al ARR.
Guías
- Cómo calcular la tasa de churn: mensual, anual y qué se considera buenoLa fórmula del churn, por qué el churn anual no es el churn mensual × 12, cómo convertir de uno a otro y los rangos que suelen ver los negocios SaaS.
- La quick ratio del SaaS y el MRR nuevo neto: cómo medir la eficiencia del crecimientoDos empresas pueden sumar el mismo MRR nuevo neto de formas muy distintas. Las cuatro partes del crecimiento del MRR, la quick ratio que las compara y en qué se diferencia de la retención neta de ingresos.
- MRR vs ARR: qué te dice cada uno y cómo calcularlosEl ARR es el MRR por 12, pero esa fórmula tan simple esconde algunas decisiones sobre qué se cuenta. Así se calculan ambos y se interpreta el movimiento entre meses.
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