Dos empresas pueden sumar los mismos ingresos netos nuevos de formas muy distintas. Una gana un poco y casi no pierde nada; la otra gana mucho y pierde casi tanto. La quick ratio las diferencia: divide los ingresos ganados entre los ingresos perdidos.
Cómo funciona
Suma el MRR nuevo y el MRR de expansión para obtener todo lo ganado este mes. Suma el MRR perdido por churn y el de contracción para obtener todo lo perdido.
Divide lo ganado entre lo perdido. Una ratio de 1 significa que corres para quedarte en el mismo sitio. Una ratio de 4 significa que sumas 4 $ por cada 1 $ que se escapa.
Una ratio de 4 o más se cita a menudo como señal de crecimiento eficiente para un SaaS en fase inicial. Las empresas maduras con bases grandes suelen tener una ratio más baja, porque el churn en dólares crece con la base.
Un ejemplo resuelto
Ganar 8.000 $ de MRR nuevo y 2.000 $ de expansión son 10.000 $ ganados. Perder 2.500 $ por churn y 500 $ por reducciones de plan son 3.000 $ perdidos. La quick ratio es 10.000 $ ÷ 3.000 $ = 3,33 y el MRR neto nuevo es de 7.000 $.
Más ejemplos
12.000 $ de MRR nuevo y 1.000 $ de expansión frente a 9.000 $ de churn y 1.000 $ de contracción dan 3.000 $ de crecimiento neto pero una quick ratio de solo 1,3: un crecimiento que depende de reponer pérdidas elevadas.
Errores frecuentes
- Mirar solo el MRR neto nuevo.
- Usar un único mes; la media de tres meses es más estable.
- Dejar fuera la contracción.
- Compararte con referencias de empresas en otra fase.
Preguntas frecuentes
¿Puede la quick ratio ser infinita?
Si no se perdieron ingresos por churn ni por reducciones de plan en el periodo, el denominador es cero y la ratio no se puede calcular. Es un buen mes; informa directamente del MRR nuevo y de expansión.
¿Qué significa una quick ratio inferior a 1?
Perdiste más ingresos recurrentes de los que ganaste este mes, así que el MRR se redujo. Revisa primero el churn y la contracción; conseguir más clientes nuevos solo rellena un cubo con fugas.
¿Debo calcularla cada mes o cada trimestre?
Las cifras mensuales son ruidosas, sobre todo en empresas pequeñas donde una sola cancelación grande cambia el resultado. Una cifra trimestral, o una media móvil de tres meses, es más fiable.
¿Es lo mismo la quick ratio que la retención neta de ingresos?
No. La retención neta de ingresos ignora a los clientes nuevos y solo mira la base actual. La quick ratio incluye a los clientes nuevos, así que mide la eficiencia del crecimiento global.
¿Cómo se calcula la quick ratio SaaS?
(MRR nuevo + MRR de expansión) ÷ (MRR perdido por churn + MRR de contracción). Compara los ingresos recurrentes que sumas con los que pierdes en el mismo periodo.
¿Qué es una buena quick ratio SaaS?
Una quick ratio de 4 o más es una referencia muy citada de crecimiento eficiente: sumas cuatro dólares de MRR por cada dólar perdido. Por debajo de 1, el MRR se reduce.
Guías
- La quick ratio del SaaS y el MRR nuevo neto: cómo medir la eficiencia del crecimientoDos empresas pueden sumar el mismo MRR nuevo neto de formas muy distintas. Las cuatro partes del crecimiento del MRR, la quick ratio que las compara y en qué se diferencia de la retención neta de ingresos.
- El magic number del SaaS: ¿es el momento de gastar más en crecimiento?El magic number mide cuántos ingresos anuales nuevos produce cada dólar de ventas y marketing. Cómo calcularlo e interpretarlo, y cómo se compara con el plazo de recuperación del CAC y el burn multiple.
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- Retención neta de ingresos (NRR): crecer sin clientes nuevosEl NRR muestra si los clientes que ya tienes valen más o menos que hace un año. Por encima del 100 %, el crecimiento viene incorporado.